[내일배움캠프] 디지털 마케팅_13일차

*본 게시글은 단순 학습 목적으로 작성되었습니다.*

 

✅TODO : 아티클 스터디, 마케팅 강의 수강, 개인 과제

 

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아티클 스터디

- 요약

자사몰 브랜드의 인스타그램 이벤트 사례 및 숨은 전략

- 중요 포인트

르무통 - 편안한 르무통 신고 부모님과 추억 쌓기

르무통 & 여행에미치다 콜라보 참여형 이벤트 - 가정의 달 맞이 부모님과의 추억 여행 콘셉트의 이벤트 진행

전략 : 영상 곳곳에서 자연스럽게 신발을 등장시킴으로서 이 브랜드가 전하고자 하는 가치인 "편안함"이 은근하면서도 분명하게 전달됨.

정관장 - 正(정)情(정)한 그대, 그 때 정말 좋았네

넒은 세대 고객층 확보를 위한 기발한 광고 캠페인 - 가족의 리즈 시절 사진과 사연을 통한 AI 영상 복원 이벤트 진행

전략 : 대표 카피에 정관장의 바를 정자를 사용하여 문구를 통해 정관장을 연상시키도록 함.

한성기업 - 식품 브랜드 이벤트 레퍼런스 창고

SNS를 통한 획기적인 이벤트 아이디어 - 먹거리는 종류, 생김새, 취향, 의미 등 누구나 관심있을 법한 다양한 이야깃거리가 있는 콘텐츠 생산 

전략 : 월 기준 1~3가지 종류의 이벤트를 진행해 콘텐츠 활력을 유지, 피드 노출 주기적 확보

삼육두유 - 캐릭터와 가상의 세계관으로 만드는 이벤트

시즌별 이슈와 캐릭터 조합하여 이벤트 구성 - 삼육두유의 대표적인 제품에서 탄생한 캐릭터들을 이용한 다양한 이벤트 진행

전략 : 이벤트 메시지와 경품이 자연스럽게 연결되도록 설계 

빵모닝 - 팔로워를 커머스 고객으로 이끌다

전국의 빵집과 행사 소식, 빵 관련 밈을 소개하는 인스타그램 매거진 - MZ세대 맞춤형 유쾌한 콘텐츠로 소통을 이어나감.

전략 : 신규 판매 상품을 소개하는 피드를 올릴 땐 댓글 이벤트와 병행해 SNS 노출을 확보

 

핵심은 제품을 앞세우기보다 공감과 재미로 먼저 마음을 얻어야 함.

→ 당장의 매출보다 더 가치 있는 '브랜드 팬' 형성 가능

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AI를 활용한 광고 기획법

4-1. 매체별 전략 수립

<ATL, BTL, TTL>

ATL(Above The Line) : 대중 매체 중심의 광고로 인지도 향상 목표 (예. TV, 라디오, 신문, 잡지 등 전통 매체) "보여주기"

BTL(Below The Line) : 특정 타겟에게 행동을 유도하는 광고 (예. 이벤트, 프로모션, 전시 등) "경험시키기"

TTL(Thorugh The Line) : ATL, BTL 통합적으로 운영하여 브랜드 경험 전반을 설계 "연결시키기"

 

<디지털 매체 구조>

	Paid Media	Owned Media	Earned Media
설명	유료로 노출되는 광고 매체	브랜드가 직접 운영하는 채널	소비자 자발적 확산
목적	인지도 확보, 신규 유입	고객 유지, 관계 형성	신뢰도 강화, 자연 확산
예시	예. Meta Ads, Google Ads, Naver Powerlink	공식 인스타그램, 웹사이트, 앱	리뷰, 언론보도, 인플루언서 언급
KPI	CTR, CPM, CVR	방문수, 세션 지속시간	Mentions(언급), Engagement(참여)

 

<SNS 채널별 특징>

채널	주요 타깃	주요 강점	주요 광고 상품
인스타그램	20-30대 여성	감성 이미지, 브랜드 경험 중심	Feed Ads, Story Ads, Reels Ads
유튜브	전 세대	긴 체류시간, 영상 몰입도	TrueView, Shorts Ads
틱톡	10-20대	짧은 주기, 밈 기반 확산	TopView, In-Feed Ads
네이버	30-40대, 정보 탐색형	높은 검색 의도, 전환율	Powerlink, Brand Search
구글	전 세대, 실질적 행동 중심	검색 기반 타겟팅	Search Ads, Display Ads, Performance Max

 

4-2. 성과 측정과 KPI 설정

도달률(Reach) : 광고가 최소 1회 이상 노출된 '순 유저 수'

노출수(Impression) : 광고가 화면에 표시된 횟수

CTR : 광고 클릭률 (클릭수 / 노출수) * 100

CVR : 전환율 (전환수 / 클릭수) * 100

CPM : 1000회 노출 당 비용

CPC : 클릭 1회당 비용

CPA : 행동 1회(전환)당 비용

ROAS : 광고 수익률

Retention : 유지율, 재방문 비율

ROI : 투자 수익률

Retention Rate : 재사용률

LTV : 고객 생애 가치

좋은 마케팅 = ROAS, ROI가 선순환되는 구조 설계

 

<KPI 설정 원칙>

KPI : 조직 목표를 수치로 번역한 언어

SMART 프레임워크를 적용하여 목표를 명확히 하고 팀 간 정렬 가능

S (Specific): 구체적 목표 (예: 앱 설치 3,000건)를 설정

M (Measurable): 수치로 측정 가능해야 합니다 (예: CTR 2.5% 이상

A (Achievable): 달성 가능 한 수준이어야 합니다 (예: 지난달 대비 20% 증가)

R (Relevant): 비즈니스와 연관성이 있어야 합니다 (예: 구매 전환 중심 캠페인)

T (Time-bound): 기간을 명시해야 합니다 (예: 4주 내 달성)

 

4-3. 광고 기획서 작성