[내일배움캠프] 디지털 마케팅_18일차

*본 게시글은 단순 학습 목적으로 작성되었습니다.*

 

✅TODO : 아티클 스터디, 프로젝트 자료조사

 

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아티클 스터디

[기묘한 커머스 이야기] 에이블리, 이제 경쟁자도 광고주로 모십니다 - 모비인사이드 MOBIINSIDE

- 요약

에이블리의 입점하지 않은 외부 광고주만을 대상으로 한 파격적인 '아웃링크 광고' 상품 출시 

- 중요 포인트

심지어 에이블리와 직접적으로 경쟁하는 다른 쇼핑몰의 광고까지 제한 없이

리테일 미디어 - 광고주 입장(높은 전환 효율)과 플랫폼(거래액 및 광고 매출 증대) 서로에게 만족스러운 구조

아웃링크 방식 - 유입 고객이 구매 없이 외부 사이트로 유출될 가능성이 큼

이유 : 비용 효율성 - 입점형 플랫폼의 형태를 취할 시 상품을 직접 취급하지 않기 때문에 거래액이 늘어도 추가 비용 발생이 적고, 일정 규모를 넘기면 안정적임

but, 셀러와 소비자가 꾸준히 유입되고, 이들이 선순환을 이루기 위해선 지속적인 마케팅 투자가 필요 + 판매 중개에 기반한 수수료 모델은 마진 폭이 제한적

아마존이나 쿠팡조차 상품 자체의 이익보다는, 마진을 최소화한 채 물류 서비스와 광고 사업을 통해 수익을 내는 구조로 전환

에이블리는 상품 판매를 단순한 트래픽 유입 수단으로 보고, 그 고객을 기반으로 광고 사업을 확장하는 것이 더 안정적인 수익 모델이라 판단했을 가능성↑

트래픽 뿐만 아닌, 고객이 오랜 시간 머물게 만드는 근본적인 경쟁력이 뒷받침되어야 함.

- 새롭게 알게 된 점과 추가 조사할 내용

아웃링크라는 용어와 에이블리가 왜 그러한 위험을 감수할 수밖에 없었는지 알게 되었다. 

- 핵심 개념

에이블리는 아웃링크 광고 상품을 통해 기존의 상품 판매 수익 뿐만 아니라, "고객의 시간을 점유하고 그 시간을 광고주에게 파는 비즈니스"로 진화하고 있다.

- 용어 정리

아웃링크 : 검색 엔진이나 포털 사이트에서 뉴스 기사나 정보를 클릭했을 때, 정보를 제공한 실제 언론사나 원본 사이트로 바로 연결해주는 링크 방식

리테일 미디어 : 유통사가 운영하는 플랫폼(온라인 쇼핑몰, 앱, 오프라인 매장 등) 내의 광고 공간을 활용해 브랜드가 직접 소비자에게 광고하는 마케팅 방식

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프로젝트

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