[내일배움캠프] 디지털 마케팅_10일차

*본 게시글은 단순 학습 목적으로 작성되었습니다.*

 

✅TODO : 마케팅 강의 수강

 

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AI를 활용한 광고 기획법

1-1 광고 기획의 구조와 역할

광고 기획 : 기업의 마케팅 목표를 달성하기 위해, 전략 메시지 콘텐츠 매체를 통합적으로 설계하고 실행하는 과정

↳ 무엇을, 누구에게, 어떻게, 어디서, 언제 할 것인지? / 데이터를 통한 근거 마련

데이터 분석 → 인사이트 도출 → 전략 설계 → 실행 → 평가

창의성 > 논리성 / 좋은 전략이 좋은 아이디어를 낳음! → 지속 가능한 브랜드 자산으로 발전

 

<광고 기획의 목적>

우리는 이 광고로 무엇을 바꾸려 하는가?

→ 광고는 단순히 브랜드를 알리는 수단이 아닌 소비자의 인식 태도 행동 변화시키는 설계 행위

 

브랜드 인지도 중심 캠페인 : 브랜드의 존재감 확립 (예. 코카콜라 Open Happiness)

→ 브랜드의 장기적 자산을 쌓고 소비자와의 감정적 연결을 목적으로 함 / 브랜드 리프트, 조회수, 트래픽

전환 중심 캠페인 : 소비자의 행동 유도 (예. 쿠팡 로켓배송 무료체험)

→ 이익 중심 메시지와 강력한 행동 유도 문구가 핵심 / 매출, 가입, 앱 설치

브랜딩과 퍼포먼스의 통합 전략 : 두 목적을 하나의 퍼널 안에서 통합하는 방식 (예. 나이키 You Can't Sop Us)

→ 감성과 데이터, 브랜딩과 세일즈가 하나의 흐름으로 연결된 구조 / 인지도 + 전환 

 

<광고 기획의 프로세스 5단계>

목표 설정 → 전략 수립 → 실행 → 분석 → 개선

목표 설정	전략 수립	실행	분석	개선
Q. 무엇을 달성하고 싶은가? SMART 원칙을 기준으로 측정가능한 목표를 명문화	광고 뼈대 세우기 STP 프레임워크 사용	전략을 행동으로 전환 콘텐츠 기획, 채널 운영, A/B 테스트	캠페인의 효과를 수치로 평가	분석을 통해 얻은 인사이트를 바탕으로 전반을 수정하고 다음 캠페인에 반영
예. 3개월 내 신규 구독자 5천명 확보 앱 다운로드 증가	예. 자연스러운 피부톤을 선호하는 대학생, SNS 후기 중시		예. Meta 광고, CTR은 높지만 CVR이 낮다는 데이터를 통해 카피는 주목을 받았지만 랜딩페이지 설득력이 약하다는 인사이트 도출 가	예. CTR이 낮다면 카피 및 비주얼 개선 CVR이 낮다면 랜딩페이지 UI/UX 개선

 

<인하우스와 광고대행사>

인하우스 마케터 : 자사 브랜드의 마케팅과 광고를 직접 기획 및 운영하는 담당자

광고대행사 : 여러 클라이언트의 광고를 대신 기획하고 집행하는 전문가 집단

	인하우스 마케터	광고대행사
핵심 목표	브랜드의 지속 성장 및 고객 관계 강화 (CRM)	클라이언트의 광고 성과 단기 달성 (캠페인 KPI 집중)
주요 업무	시스템 목표 설정 및 KPI 관리, 내부 BI 데이터 기반 예산 계획 및 배분	브리프 수령 및 분석, STP 전략 기반 컨셉 도출 및 제안서 작성
데이터 활용	내부 BI 시스템, CRM, LTV 데이터 등 내부 데이터 기반	클라이언트 제공 데이터 및 외부 트렌드 중심 (내부 CRM 접근성 한계)
강점	브랜드 이해도 깊음, 의사결정 속도 빠름, 데이터 누적 학습 가능	다양한 산업 경험, 창의적 인력 풀 풍부, 트렌드 대응 속도 빠릅
한계점	리소스 제한적 (인력), 내부 시각에 갇힐 위험	데이터 접근성 한계, 단기 성과 중심 압박, 클라이언트 승인 절차로 실행 속도 지연

 

1-2 브랜드 분석과 포지셔닝

브랜드란? 단순히 로고, 이름, 디자인, 광고 카피를 넘어선 소비자의 머릿속에 남는 인식의 총합

↳ 경쟁사와의 차별화 도구, 선택의 기준 및 신뢰의 신호, 프리미엄 가치 창출

 

<브랜드 아이덴티티>

속성 (Attribute)	가치/개성 (Value/Personality)	에센스 (Essence)
물리적/기능적 특성	철학, 말투, 행동양식	브랜드를 한 문장으로 표현한 본질
예) 다이슨의 강한 흡입력, 첨단 기술력	예) 나이키: 도전, 땀, 승리 스타벅스: 따뜻한 커뮤니티	예) 코카콜라: "행복을 나누는 순간"
사람에 비유: 외모와 능력	사람에 비유: 성격과 태도	사람에 비유: 인생 철학입니다

 

<브랜드 포지셔닝>

포지셔닝이란? 소비자의 머릿속에서 어떤 이미지와 의미로 자리 잡았는가.

↳ 선택의 순간에 떠오르는 브랜드가 되는 것

 

포지셔닝 맵 : 브랜드의 인식 차이를 시각적으로 표현한 도표