[내일배움캠프] 디지털 마케팅_44일차

*본 게시글은 단순 학습 목적으로 작성되었습니다.*

 

✅TODO : 아티클 스터디, 프로젝트 마무리

 

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아티클 스터디

인생네컷과 올리브영이 바이럴을 만든 전략 1가지 - 큐레터 QLetter

- 요약

귀여움은,
- 브랜드 경험의 중심
- 소비는 참여로 확장
- 객단가는 상승
- 팬덤이 매출로 연결
- 비수기를 넘어서는 힘이 생긴다.

-중요 포인트

1. 사진은 '귀여움을 기록하는 공간'이 된다 - 인생네컷

셀피 사진관 = 인생네컷, 고유명사화가 될 정도 "인생네컷 찍으러 가자"

국내 셀피 사진관 시장 점유율 50% 이상, 연 매출 250억원, 연간 2,760만 명 이상이 찾고 있음.

성장의 핵심엔 캐릭터가 있음.

귀여움은 단순한 프레임 디자인이 아닌, 특별한 브랜드 경험으로 만드는 장치.

'사진'이라는 포맷은 같지만 프레임이 달라지면 다른 경험이 될 수 있다. 

2. 귀여움은 '비수기'를 뒤집는다 - 올리브영

뷰티 업계에서 2월은 비수기, 2026년 초 올리브영은 망그러진곰과 협업을 시작

캠페인 시작 전부터 실검 상위권에 오르기도 함. 한정판 굿즈는 오픈 1시간만에 소진됨.

이건 단순한 이벤트 효과가 아닌 뷰티 팬덤에 캐릭터 팬덤을 더한 '팬덤의 콜라보'

좋아하는 대상이 뷰티 브랜드에 더해지는 순간, 그것은 필요한 '기능성 제품'을 넘어 꼭 갖고 싶은 '감정형 제품'이 됨.

3. 두 사례의 공통점

① 귀여움은 '행동'을 만든다

콜라보 팝업에서의 인생네컷 포토부스의 인기, 올리브영 콜라보 출시 전부터 반응이 옴.

귀여움은 그렇게 브랜드의 행동으로 이어진다.

② 귀여움은 '참여'를 만든다

인생네컷 사진은 SNS 공유, 올리브영 콜라보 제품을 실제로 지니고 다니는 사람들 다수

귀여운 것들을 만나면 고객은 일상에서도 계속 브랜드와 함께한다.

③ 귀여움은 '객단가'를 높인다

7만원 이상 구매시 한정판 굿즈 증정, 적은 금액이 아님에도 많은 소비자의 추가구매가 이루어짐.

갖고 싶다는 마음에 고객의 평균 객단가가 높아지게 된다.

+ 필요한 두 가지

일회성이 아닌, '꾸준하게 이어가는 것'이 필요하다.

앞으로는 브랜드에게 귀여움은 쓰느냐 마느냐가 아니라, 어떻게 설계하느냐 고민해야 할 때이다.

- 새롭게 알게 된 점과 추가 조사할 내용

 

 

- 핵심 개념

 

• ‘귀여운 캐릭터 IP’를 제품이 아니라 ‘경험의 중심’에 두면 바이럴이 만들어진다.
• 인생네컷은 캐릭터 프레임을 통해 사진을 단순 기록이 아니라 캐릭터와 함께하는 감정 경험으로 바꿔 반복 방문을 유도했다.
• 올리브영은 캐릭터 콜라보로 뷰티 팬덤 + 캐릭터 팬덤을 결합해 비수기에도 오픈런과 폭발적 판매를 만들어냈다.

 

- 용어 정리

없음.